Наприклад, компанія, яка продає комп’ютерне програмне забезпечення, може запропонувати організаційні інструменти або хмарне програмне забезпечення CRM, щоб підтримувати інформацію про своїх клієнтів у порядку. Основна частина продажів техніки працює з клієнтами, щоб точно визначити, з якими проблемами вони стикаються, і які існують технології, які їм допоможуть. 12 січня 2023 р.
Технічний торговий представник подорожує та продає технологічні чи наукові продукти. До їхніх обов’язків може входити: Аналіз потреб клієнтів і рекомендація продуктів. Обговорення продуктів із клієнтами та просте пояснення технічних концепцій.
Технології продажів є набір інструментів і програм, призначених для підтримки та підвищення продуктивності торгових представників. Технології продажів здебільшого зосереджені на покращенні виконання продажів або автоматизації та підвищенні ефективності продажів.
Продажі техніки, також відомі як цифрові продажі, є загальним терміном. По суті, це процес продажу технологій. Це може бути: Апаратне забезпечення — наприклад, ноутбуки, мобільні пристрої або портативна техніка, наприклад Macbook або iPhone.
ІТ-продажі зазвичай передбачають продаж ІТ-послуг (наприклад, хмарних обчислень, мережевої безпеки та ІТ-консультацій). З іншого боку, продаж техніки охоплює ширший спектр продуктів і послуг (наприклад, програмне забезпечення, апаратне забезпечення та цифрові продукти).
Наприклад: Pipedrive продає підприємствам продукти програмного забезпечення як послуги (SaaS). – це приклад продажів техніки В2В. Apple переважно продає апаратне забезпечення споживачам – це продаж технологій B2C. Google продає обладнання, програмне забезпечення та послуги компаніям і споживачам – це як B2B, так і B2C продаж технологій.