Що говорити чи робити під час переговорів
- Уникайте питання зарплати взагалі. …
- Скажімо, ваша вимога щодо зарплати є договірною.
- Вкажіть свою поточну зарплату та скажіть, що ваші вимоги підлягають обговоренню.
- Скажімо, ви отримуєте ринкову цінність для когось у своїй галузі. …
- Укажіть діапазон, у якому мінімальний показник на 10% перевищує вашу поточну зарплату.
Щоб максимізувати вплив вашого повідомлення, зосередьтеся на повідомленні:
- Тепле вступне слово з вдячністю за можливість.
- Ознака того, що ви хотіли б обговорити свою зарплату.
- Ввічливе, але пряме пояснення того, що саме ви шукаєте.
Починаючи процес переговорів, пам’ятайте про такі принципи:
- Компенсацію краще обговорювати, коли роботодавець зробив вам пропозицію. …
- Зарплата – це лише частина компенсаційного пакету. …
- Більшість пропозицій підлягають обговоренню. …
- Зрозумійте свою ринкову цінність. …
- Просіть те, що хочете.
13 порад, як підготуватися до переговорів щодо зарплати
- Почніть з оцінки того, що ви пропонуєте. …
- Дослідіть середній ринок. …
- Підготуйте тезу для розмови. …
- Заплануйте час для обговорення. …
- Репетируйте з надійним другом. …
- Будьте впевнені. …
- Ведіть із вдячністю. …
- Попросіть найвищу ціну.
Це включає, але не обмежується цим, медичне страхування, пенсійні плани, оплачувана відпустка, бонуси, опціони на акції та інші переваги, такі як гнучкий робочий графік або відшкодування за навчання.